LED顯示屏企業(yè)如何突破“低價(jià)”重圍

2015-10-28 14:59 瀏覽次數(shù)：11815

如今，國(guó)內(nèi)LED顯示屏行業(yè)的并購(gòu)整合及洗牌不斷加劇，業(yè)內(nèi)“大者恒大”的市場(chǎng)格局進(jìn)一步顯現(xiàn)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，各個(gè)企業(yè)卯足馬力降價(jià)。標(biāo)準(zhǔn)化LED顯示屏成為降價(jià)的“排頭兵”，但因同質(zhì)化嚴(yán)重仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)大幅贏利。一時(shí)間，創(chuàng)新型產(chǎn)品成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，技術(shù)革新、渠道的差異化成為企業(yè)突出價(jià)格重圍的制勝之道。

同質(zhì)化嚴(yán)重，常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)低

近年來(lái)，在政策的刺激下，LED顯示屏行業(yè)高速發(fā)展，形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，其產(chǎn)品種類、數(shù)量都有了極大的增長(zhǎng)。隨著生產(chǎn)力的大幅增強(qiáng)，加之一些企業(yè)前期盲目樂(lè)觀地?cái)U(kuò)張，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題開始在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。

特別是今年，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變，政府用屏量有所下降，很多亮化工程、戶外顯示工程急劇減少，產(chǎn)能過(guò)剩更加凸顯。

一旦行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)首先想到的就是降價(jià)促銷。規(guī)模大的企業(yè)一旦降價(jià)，眾多中小企業(yè)不得不被迫“應(yīng)戰(zhàn)”，隨即多米諾骨牌效應(yīng)爆發(fā)，波及整個(gè)LED行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了。目前，行業(yè)內(nèi)的降價(jià)產(chǎn)品多是普通LED顯示屏，這導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)直接下滑。

2006-2008年，LED顯示屏利潤(rùn)最高能達(dá)到30%-50%。但近兩年，中端顯示屏工程的利潤(rùn)最高保持在10%-15%。渠道商能夠保持8%-10%，但有些5%的利潤(rùn)都沒(méi)有。

為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和降低生產(chǎn)成本，LED顯示屏行業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)幾乎一樣，含金量低。不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品體現(xiàn)不出差異性，市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆。

顯示屏業(yè)之所以同質(zhì)化嚴(yán)重，主要原因是顯示屏產(chǎn)業(yè)的細(xì)分化程度高。LED顯示屏廠商只需要從供應(yīng)商那里采購(gòu)控制系統(tǒng)、電路板、框架結(jié)構(gòu)、配套設(shè)備等部分，然后組裝即可。

在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，同質(zhì)化產(chǎn)品最后不得不以降價(jià)銷售的方式處理掉。顯然，一些企業(yè)陷入了產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。

目前，降價(jià)及同質(zhì)化最厲害的是常規(guī)的LED戶外顯示屏。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士張強(qiáng)表示，常規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品連續(xù)三年都沒(méi)有增長(zhǎng)，市場(chǎng)20%-30%的增長(zhǎng)都在批發(fā)市場(chǎng)或者異形屏和小間距產(chǎn)品上。

　創(chuàng)意顯示屏成新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

行業(yè)發(fā)展到一定階段，主流產(chǎn)品一旦形成，同質(zhì)化會(huì)日益突出，導(dǎo)致較成熟的常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入“紅�！备�(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而創(chuàng)新型產(chǎn)品成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不進(jìn)則退，無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品還是市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)模式都需要不斷開拓創(chuàng)新。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)各種個(gè)性及創(chuàng)意顯示的需求也更加強(qiáng)烈，尤其是在以新生代為主場(chǎng)的市場(chǎng)里。LED創(chuàng)意顯示屏由于獨(dú)特的顯示效果和差異化的表現(xiàn)形式，成為宣傳推廣以及文化創(chuàng)意展示的重要工具。

同時(shí)，近年來(lái)政府工程項(xiàng)目減少，商業(yè)地產(chǎn)工程顯著增多。為提高商用地產(chǎn)項(xiàng)目、城市建筑綜合體以及標(biāo)志性建筑的附加值和商用價(jià)值，LED創(chuàng)意顯示屏被廣泛采用以達(dá)到吸引受眾、提升價(jià)值的目的。于是，商用地產(chǎn)成為LED創(chuàng)意顯示的新興應(yīng)用市場(chǎng)。

基于以上種種需要，展會(huì)上客戶可以看到形狀各異的LED顯示屏。在城市里和各大體育賽場(chǎng)上，弧形、半弧形、菱形、球形等LED顯示屏產(chǎn)品也紛紛嶄露頭角。

LED創(chuàng)意顯示主要是通過(guò)對(duì)LED顯示屏外觀形狀的改變或創(chuàng)意化的思維來(lái)進(jìn)行LED顯示屏的綜合運(yùn)用，結(jié)合建筑以及景觀特色，將科技和藝術(shù)文化相結(jié)合，打造出最佳的視覺(jué)效果。

由于建筑以及景觀的形態(tài)各不相同，LED創(chuàng)意顯示在創(chuàng)意思維、團(tuán)隊(duì)組成、材料運(yùn)用、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工維護(hù)等方面與常規(guī)顯示都不盡相同。

中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、LED顯示應(yīng)用分會(huì)理事長(zhǎng)關(guān)積珍曾表示：“我國(guó)LED異形屏技術(shù)不斷提升，在某些方面領(lǐng)先于國(guó)際，國(guó)外市場(chǎng)銷售看好，每年均有40億元左右的出口銷售額�！�

即使如今LED異形屏相對(duì)于而言價(jià)格偏高，但是并不能夠阻擋其前進(jìn)的步伐。正所謂貴有其貴的理由，與常規(guī)產(chǎn)品有所區(qū)別，LED異形屏更多的是一種附加值的體現(xiàn)，智慧成果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物料成本，還需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)成本，這才是定制化產(chǎn)品的價(jià)值所在。有時(shí)客戶的價(jià)值取向并不在于產(chǎn)品的價(jià)格，更注重的是產(chǎn)品本身給客戶帶來(lái)的超高價(jià)值回報(bào)。

屏企積極謀求差異化發(fā)展

在常規(guī)顯示屏陷入價(jià)格冰點(diǎn)時(shí)，LED創(chuàng)意顯示屏不失為企業(yè)的突圍路徑之一。除了產(chǎn)品外，LED顯示屏企業(yè)相繼利用現(xiàn)有資金實(shí)力及技術(shù)手段，挖掘客戶新需求、創(chuàng)造新的應(yīng)用模式、加快渠道拓展，進(jìn)而拓展既有產(chǎn)品和技術(shù)體系的市場(chǎng)橫向空間，形成自己差異化路徑，打破同質(zhì)化造成的低利潤(rùn)局面。

在技術(shù)上，不少LED屏企不斷加大研發(fā)投入，有效提升了高密度小間距產(chǎn)品與DLP、液晶拼接等技術(shù)的抗衡能力，推動(dòng)了小間距LED屏向室內(nèi)應(yīng)用邁進(jìn)�？v觀2014年國(guó)內(nèi)各大LED上市企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)，小間距LED已經(jīng)成為拉動(dòng)業(yè)績(jī)的一支生力軍。

總之，LED顯示屏企業(yè)的目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤(rùn)。為此，企業(yè)必須堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新或模式創(chuàng)新，提高生產(chǎn)力和產(chǎn)品“含金量”，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并借此塑造品牌形象。

?????????????????????????????????????????????????? ? 來(lái)源：中國(guó)LED網(wǎng)